Vertriebstrainer Klaus Brokamp
Einzigartige Vertriebstrainings & Preisverhandlungsseminare
Sie sind hier richtig wenn Sie wollen, dass …
Ihre geplanten Umsätze und Gewinne tatsächlich erreicht werden.
Ihr Vertriebsteam in Preisverhandlungen mit höheren Margen abschließt.
Preisverhandlungen einfacher, sicherer, schneller und erfolgreicher werden.
Profitieren Sie vom Experten für Ihren Vertriebserfolg.
Worauf es wirklich ankommt - auf den Punkt gebracht
Expertenwissen aus der Praxis - komprimiert in einem Vertriebstraining.
Worauf es wirklich ankommt hat Klaus Brokamp auf den Punkt gebracht. Beginnend beim Erstkontakt, über die Beratung bis zur Preisverhandlung.
Verhaltensweisen und ausgetauschte Informationen sind Signale und haben positive oder negative Auswirkungen auf die Höhe des Preisabschlusses. Welchen Einfluss haben die Fachabteilungen? Wie bereite ich mich richtig auf die Verhandlung vor?
Die Königsdisziplin Preisverhandlung wird in einer Mikroverhandlung trainiert. Lernen durch Selbstreflektion aus der Position als Verkäufer und Einkäufer. Die Preisverhandlung wird zum Spiel und mit der richtigen Strategie zum Verhandlungserfolg.
Praxisnähe: Durch die Spezialisierung auf höhere Preisabschlüsse werden nur Methoden eingesetzt, die in der täglichen Vertriebsrealität sofort eingesetzt werden können.
Profitrainer: Klaus Brokamp hat Erfahrung auf beiden Seiten des Verhandlungstisches. Das sind 10 Jahre im Einkauf und 18 Jahre im Verkauf - vom Mittelstand bis zum DAX-Konzern.
Spezialisierung: Viele Institute oder Trainer bieten Verkaufs- oder Verhandlungstrainings nebenbei an. Klaus Brokamp hat sich 100% auf den Verkaufs- und Verhandlungsprozess spezialisiert.
Methodik & Didaktik: Das gesamte Training ist zielgerichtet aufgebaut. Aktuelle Themen der Teilnehmer werden aufgenommen und individuelle Lösungsansätze besprochen.
Viele Übungsmöglichkeiten und konstruktives Feedback: Unsere Ausbildung lebt aktives und lebendiges Lernen in den einzelnen Modulen vor.
Top Seminar-Hotels: Gehobene Mittelklasse-Hotels **** / Moderne Konferenzausstattung / Catering in den Seminarpausen / Gut erreichbar
„Der Gewinn liegt im Einkauf“ … aber der Gewinn entsteht im Verkauf. Das Verhandlungsgeschick entscheidet über Marge und Gewinn.
Die professionelle Preisverhandlung beginnt schon beim Erstkontakt mit dem Kunden. Aus diesem Grund werden alle preisrelevanten Phasen des Verkaufsprozesses behandelt. Was hat tatsächlich Einfluss auf den Preis und wie ist hierbei das professionelle Vorgehen?
In den offenen Seminaren kommen Teilnehmer aus mehreren Branchen zusammen. Das ist sehr spannend, weil unterschiedliche Erfahrungen zusammentreffen und sich gegenseitig ergänzen. Die Teilnehmer erhalten neue Erkenntnisse über den Verkaufsprozess, und können die Verhandlungsstrategie in der Realität unter Druck sicher anwenden.
Bei den Inhouse Schulungen können aktuelle Themen der Teilnehmer einbezogen werden. Das Training vermittelt den Vertriebsmitarbeiter eine sehr hohe Verhandlungskompetenz auf einem einheitlichen Team-Niveau. Individuelle Unternehmensziele können in das Vertriebstraining eingebaut werden.
Bei einem ursprünglich kalkulierten 10 prozentigen Gewinn sichern Sie sich 50% Ihres Gewinns, wenn eine Preisreduktion von 5% vermieden werden kann.
Mit dem einzigartigen Verhandlungsleitfaden & der Vertrauensfrage erhalten Sie erprobte Werkzeuge die garantiert immer funktionieren.
Frühbucher erhalten 10% Rabatt bei Anmeldung bis 45 Tage vor Seminarbeginn.
Offene Seminare
Vertriebstraining B2B
Schwerpunkt: Preisverhandlung
Dauer: 2 Tage
Zur Anmeldung
Inhouse Schulung
Vertriebstraining B2B
Schwerpunkt: Preisverhandlung
Dauer: 2 Tage (individuell)
Zur Anfrage
Um höhere Preisabschlüsse zu ermöglichen, stehen zwei Ziele im Fokus:
- Den Angebotspreis durchsetzen (… und erst wenn das nicht gelingt, …)
- Den höchsten durchsetzbaren Preis ermitteln
Möglich wird das durch die professionelle Durchführung des gesamten Verkaufsprozesses und dem einzigartigen Verhandlungsleitfaden. Damit stellt der Verkäufer sicher fest, ob der Angebotspreis durchgesetzbar ist, oder ein Preisnachlass notwendig wird. Ist ein Preisnachlass tatsächlich unumgänglich, wird der höchste durchsetzbare Preis sicher ermittelt.
Vermiedene Preisnachlässe sind die wirkungsvolle Gewinn-Sicherung.
Nur die Durchsetzung der Angebotspreise ermöglicht die Umsetzung von 100% des geplanten Gewinns. Jedes Prozent oder jeder Euro eines Preisnachlasses, gehen 1:1 zu Lasten Ihres Deckungsbeitrages. Die Diagramme zeigen die Auswirkungen von Preisnachlässen auf Deckungsbeitrag und Gewinn.
Stellen Sie sich vor Sie haben die Möglichkeit festzustellen, ob ein Preisnachlass oder Rabatt überhaupt notwendig ist. Wenn Sie dem Kunden also in die Karten schauen können und feststellen, ob seine Forderung real ist oder er nur blufft.
Mit der Vertrauensfrage erhalten die Teilnehmer ein Werkzeug mit dem dies möglich ist. Im Vertriebsseminar wird der sichere Umgang damit in einer Mikroverhandlung trainiert.
Zertifikate von Vertriebstrainer Klaus Brokamp
