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Vertriebstrainer (B2B) Klaus Brokamp

Hier geht es um die Gewinne Ihres Unternehmens.

(Bei einem ursprünglich kalkulierten 10 prozentigen Gewinn)

Sie sichern 50% des geplanten Gewinns, wenn ein Preisreduktion von 5 Prozent vermieden werden kann.
 

Wenn Sie sich jemals eine der folgenden Fragen gestellt haben, sind Sie an der richtigen Stelle.

  • "Wie kann ich meinen Angebotspreis durchsetzen?"
  • "Wie kann ich feststellen, ob der Kunde / Einkäufer blufft?"
  • "Wie bringe ich den höchstmöglichen Verkaufspreis in Erfahrung?"
  • "Wie kann ich mich ideal auf die Preisverhandlung vorbereiten?"
  • „Wie kann ich schon vorher die Kaufbereitschaft feststellen?“
  • "Wie reagiere ich richtig auf das Verhandlungs-Eröffnungsgespräch?"
  • "Was sind die wirklichen Entscheidungskriterien des Kunden?"

Der Vertriebstrainer Klaus Brokamp hilft Ihnen die geplanten Gewinne zu sichern.


Was können Sie erwarten?

  • Es geht um die Vorbereitungsphase.
  • Es geht um richtige Bedarfsanalyse.
  • Es geht um die passende Beratung.
  • Es geht um tragfähige Beziehungen.
  • Es geht um Vertrauen & Sicherheit.
  • Es geht um den Erst-Angebotspreis.
  • Es geht um Ihre geplanten Gewinne.
  • Es geht um

Die professionelle Preisverhandlung.

Warum ist ein spezielles Preis-Verhandlungstraining für den Mittelstand wichtig?

Die allgemeinen Vertriebsschulungen verstärken den Einsatz von persönlichen Wirkungselementen und die Methodik des Verkaufens. Die entscheidende Preisverhandlung wird dabei kaum, oder nur unzureichend beachtet. Das ist aus Zeitgründen in den meisten Trainings auch gar nicht möglich.

Aus Angst einen Auftrag nicht zu erhalten, geben viele Verkäufer dem Preisdruck der Einkäufer viel zu schnell nach. Das ist aber oftmals gar nicht notwendig. Die Lösung ist der perfekte Verhandlungsleitfaden.

Mit der richtigen Verhandlungstechnik kann der Verkäufer den Preis ermitteln, zu dem der Einkäufer noch bereit ist zu kaufen. Lernen Sie jetzt den Verhandlungsleitfaden kennen, der garantiert immer funktioniert. Denn nur das Verhandlungsgeschick Ihrer Verkäufer entscheidet über Marge und Gewinn.

Wirtschaftlich gesunde Unternehmen von heute benötigen Ihre Gewinne für die Investitionen von morgen. Ihre Vertriebsabteilung ist der Schlüssel für die erfolgreiche Zukunft Ihres Unternehmens.

Von 2012 bis 2018 war Klaus Brokamp bei einem mittelständischen Unternehmen für technische Textilien tätig. In dieser Zeit stieg der Umsatz des Unternehmens von EUR 40 Mio auf EUR 70 Mio. Parallel wuchs die Mitarbeiterzahl um fast 50% auf über 400.

Das Unternehmen ist heute einer der führenden Hersteller von technischen Textilien (Vliesstoffen) und komplexen Mehrschichtprodukten. Anwendung finden die technischen Textilien im Bereich Automobil / Fahrzeuginnenraum, sowie diversen Industrieanwendungen wie Medical, Isolation, Akustik, Composites, Möbel usw. 

Von 2015 bis 2018 hat Klaus Brokamp die Position Vertriebsleiter Industrie Europa übertragen bekommen. In dieser Zeit hat er ein Change-Management durchgeführt. Die Veränderungen umfassten Strukturen, Prozesse und Verhaltensweisen und konnte mit großem wirtschaftlichem Erfolg abgeschlossen werden.

Nachdem er 18 Jahre Verhandlungserfahrung (10 Jahre Einkauf / 18 Jahre Vertrieb) gesammelt hat und in mehreren Branchen erfolgreich war, konzentrierte er sich wieder auf das, was er am meisten liebte: Kundenberatung und Preisverhandlungen in der B2B-Welt.

Sie werden feststellen, dass seine Herangehensweise an das Vertriebstraining effektiv ist. Er hat es in den letzten Jahren entwickelt und es hat ihm geholfen B2B-Geschäfte aufzubauen, Umsätze zu generieren, Deckungsbeiträge zu sichern und geplante Gewinne zu realisieren.

Genauer gesagt nutzt er den perfekten Verhandlungsleitfaden mit professioneller Bedarfsanalyse, Beratung, Beziehungsaufbau und Verhandlungstechnik, um den höchstmöglichen Verkaufspreis durchzusetzen.

Offene Seminare

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Schwerpunkt: Preisverhandlung

Dauer: 2 Tage

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