Vertriebsschulung & Verkaufsseminar
Seminare & Schulung mit Vertriebstrainer Klaus Brokamp
Machen Sie Schluss mit unnötigen Preisnachlässen.
Setzen Sie höhere Preise und Honorare erfolgreich durch! Die 2-tägige Vertriebsschulung mit hohem Praxisbezug.
Die Vertriebsschulung und das Verkaufsseminar erfolgt durch Kurzvorträge, Gruppenübungen, Paarübungen und gewährleistet damit einen sehr hohen aktiven Anteil der Teilnehmer. Dadurch ist der Lernerfolg auf die Zielsetzung „höhere Preisabschlüsse“ auch in der nachfolgenden Verhandlungsrealität unter Verhandlungsdruck bestmöglich gegeben.
Inhalte der Vertriebsschulung & Verkaufsseminare
- Die Psychologie der Preisverhandlung
- Reflektion des eigenen Verhandlungsstils
- Grundsätze vom Havard Konzept (Win-Win-Situationen)
- Professionelle Vorbereitung auf die Preisverhandlung
- Mentale Vorbereitung und Warm-up
- Verhandlungsführung durch Fragetechniken
- Umgang mit dem Eröffnungsgespräch des Einkäufers
- Täuschungen (Bluffs) und Strategien professioneller Einkäufer erkennen und damit richtig umgehen
- Den Angebotspreis durchsetzen, Verhandlungstechniken
- Den höchstmöglichen Preis ermitteln, strategisches Vorgehen
- Geschäftsabschluss und Verabschiedung
- Mikroverhandlung der Teilnehmer als Einkäufer & Verkäufer
- Checkliste zur Vorbereitung und nachhaltigen Selbstreflektion
- Diskussion, offene Fragen, Feedback
Entscheiden Sie sich jetzt für die Vertriebsschulung oder das Verkaufsseminar der Extraklasse für Ihren Vertriebserfolg!
Offene Seminare
Vertriebstraining B2B
Schwerpunkt: Preisverhandlung
Dauer: 2 Tage
Zur Anmeldung
Inhouse Schulung
Vertriebstraining B2B
Schwerpunkt: Preisverhandlung
Dauer: 2 Tage (individuell)
Zur Anfrage
