Vertriebstraining & Preisverhandlungsseminar

Die Kernaufgabe des Einkaufes ist es, Güter oder Dienstleistungen zum bestmöglichen Preis einzukaufen. Darauf werden Einkäufer intensiv ausgebildet und trainieren ihr Verhandlungsgeschick in regelmäßigen Einkäufer-Seminaren und Trainings. Da Verkäufer nicht sofort freiwillig ihren besten Preis nennen, bedienen sich Einkäufer häufig einer „kreativen Darstellung“ der tatsächlichen Situation (kreative Darstellung = Halbwahrheit, Täuschung, Bluff, …).

Trainierte Einkäufer täuschen und professionelle Verkäufer wissen damit richtig umzugehen.

Kein Einkäufer will die Verantwortung übernehmen, wenn es zu Problemen kommt. Daher kann der Einkäufer nur mit freigegebenen Lieferanten verhandeln. Entweder erhält der Einkäufer die Freigaben aus der Fachabteilung, oder er sucht Vertrauen & Sicherheit beim Lieferanten bzw. dem Verkäufer. Beide Situationen kann der Verkäufer für sich nutzen.

Um den Angebotspreis durchzusetzen ist eine Monopolstellung hilfreich, aber nicht immer die notwendige Voraussetzung. Mit der richtigen Verhandlungstechnik und dem Wissen über die Verkaufspsychologie kann sicher festgestellt werden, ob der Angebotspreis durchsetzbar ist. Mit der Vertrauensfrage erhalten die Teilnehmer das perfekte Know-how.

Erst nachdem der Verkäufer festgestellt hat, dass sein Angebotspreis nicht durchsetzbar ist, sollte er den höchsten durchsetzbaren Preis ermitteln. Das richtige Vorgehen besteht darin, mittels Verhandlungstechnik und Verkaufspsychologie den exakten und höchstmöglichen Preis in wenigen und gezielten Schritten vom Einkäufer zu erhalten.

Improvisation ersetzt keinesfalls eine professionelle Vorbereitung auf die Preisverhandlung. Erfahrene und professionell geschulte Einkäufer bereiten sich immer auf Verhandlungen vor. Je größer das Projekt oder das Auftragsvolumen, umso intensiver ist die Vorbereitung. Natürlich gilt das auch für professionelle Verkäufer.

Ohne Wettkampfvorbereitung kein Sieg.

Erfahrung ist die perfekte Voraussetzung für eine Selbstreflektion und um neue Methoden kennen zu lernen. Die neuen Methoden im Seminar intensiv und spielerisch zu trainieren ist ein großer Vorteil. Damit ermöglicht deren Anwendung in der Realität, zusammen mit den eigenen Erfahrungen, den maximalen Verhandlungserfolg.

Das Ziel auch unter hohem Erfolgsdruck sicher erreichen.